【材料】《资治通鉴》汉纪 太祖高皇帝五年 公元前201年 腊月

甲申，始剖符封诸功臣为彻侯。萧何封酂侯，所食邑独多。功臣皆曰：“臣等身被坚执锐，多者百馀战，小者数十合。今萧何未尝有汗马之劳，徒持文墨议论，顾反居臣等上，何也？”

帝曰：“诸君知猎乎？夫猎，追杀兽兔者，狗也；而发纵指示兽处者，人也。今诸君徒能得走兽耳，功狗也；至如萧何，发纵指示，功人也。”群臣皆不敢言。

张良为谋臣，亦无战斗功；帝使自择齐三万户。良曰：“始，臣起下邳，与上会留，此天以臣授陛下。陛下用臣计，幸而时中。臣愿封留足矣，不敢当三万户。”乃封张良为留侯。

封陈平为户牖侯。平辞曰：“此非臣之功也。”上曰：“吾用先生谋计，战胜克敌，非功而何？”平曰：“非魏无知，臣安得进？”上曰：“若子，可谓不背本矣！”乃复赏魏无知。

​【译文】腊月廿一日，开始剖符封诸功臣为彻侯。萧何封酂侯，所食邑户数最多。功臣们都说：“我们身披铠甲，手执武器，仗打得多的都是百战余生，少的也打了几十次仗。如今萧何不曾有过汗马功劳，只是拿着笔墨空发议论，反而在我们之上，为什么呢？”

皇帝说：“你们会打猎吗？打猎，追杀野兽的，是狗；然而发令指明野兽所在位置的，是猎人。现在各位只能捉到野兽罢了，是猎狗一样的功劳；至于萧何，发令明示，是猎人一样的功劳。“群臣都不敢接话。

张良也是谋臣，没有什么战功；皇帝让他自己选择齐地任意三万户。

张良说：“当初，臣在下邳起兵，在留地和陛下相遇，这是上天把我交给陛下。陛下采用我的计谋，当时都幸运言中。但愿封留地就够了，不敢当三万户。”于是封为留侯张良。

封陈平为户牖侯。陈平推辞说：“这不是我的功劳啊。”高祖说：“我用先生的计谋，克敌制胜，没有功劳是什么？“平说：“要不是魏无知，我怎么能有立功的机会？”刘邦说：“像你这样的人，可以说是不忘本了！”于是又赏赐了魏无知。

【解析】廿三祭灶神，廿四小年大扫除，刘邦剖符的故事发生在廿一，马上要过年了，大汉公司上市的第一年，老板给大家发年终奖。

萧何、张良、陈平是刘邦的三大智囊，萧何主要负责内政管理，张良主要负责战略规划，陈平主要负责战术谍报。

关于萧何：

刘邦论功行赏，认为萧何功劳最大，并发表了“功狗”、“功人”的政治见解。群臣皆不敢言，尴尬冷场，是因为“功人”只有一个，那就是刘邦本人，对于皇权来说，所有的臣子都是“功狗”。

刘邦把萧何比为“功人”，意在观察萧何在队伍中的人望，如果这个时候，大家一致叫好，萧何恐怕要倒霉。群臣之所以莫敢言，就是因为刘邦的言论没法接话。

赞成不行，天无二日，国无二主，“功人”只能有一个，那就是刘邦；反对也不行，年会上公然跟老板唱反调就是不想混了。因而，群臣莫敢言。

杰克马在内部说工作要996，生活要669，网上一片讨伐，为什么没有员工当场站出来反对？利益相关罢了。

从封侯的层面看，刘邦封张良、陈平，两人一顿推让，怎么萧何一声不吭的就接了？

还是因为萧何此时已长期把持政务，位高权重，威望过高，不允许有自己的想法，必须服从刘邦的意志，只能是雷霆雨露皆为君恩，好的接着，坏的也要接着，位高权重切忌有太强的自我意愿。

萧何没有军权，不然很可能也是不得善终。刘邦说萧何功劳第一，封了萧何八千户，后来却封了功劳第二的曹参万户侯，何意？刻意制造文武矛盾罢了，从某种意义上说，即是提防，也是保护，很难讲，刘邦对萧何的感情很复杂。

关于张良

良曰：“始，臣起下邳，与上会留，此天以臣授陛下。陛下用臣计，幸而时中。臣愿封留足矣，不敢当三万户。”

不知道为什么，张良这短短的几句话，几千年后，我每次看到这段文字，总觉得有点感动，还是原文看起来舒服，怎么翻译都翻译不出来这种感觉。这也是我一直提倡大家看原文的原因，原文和译文文意很不一样。

张良打的是感情牌，刘邦要给他齐地三万户，恐怕只是说说而已，毕竟萧何只封了8000户。当然了，如果张良要了，刘邦肯定会给，但要清楚，既然能给出去，也就能收回来，只是这一进一出之间，贪心就暴露出来了。就好比曹操请求刘协亲政，刘协敢吗？

又好比谈男女朋友，把信用卡给对方，并说随便刷，如果对方真随便刷了，很难不去想，对方是爱你这个人，还是爱你的钱。如果是因为钱，那这种感情就很廉价了，廉价的感情廉价的人，很难得到尊重。

在这之前，刘邦刚刚把韩信改封到楚地，怎么可能又重新把齐地给张良？张良评估形势，认清自己的位置，主动回绝3万户封邑，然后再回顾当初和刘邦一起艰苦奋斗的日子，适时的请求封到留地，不仅毫无廉价的感觉，反而显得情深义重念旧人，格调相比萧何，又提升了一个档次。当然了，萧何是因为位置所限，不便自由发挥。

关于陈平

平辞曰：“此非臣之功也。”上曰：“吾用先生谋计，战胜克敌，非功而何？”平曰：“非魏无知，臣安得进？”

陈平打的是感恩牌，懂得感恩很重要，让人知道自己懂得感恩更重要，只有懂得感恩，别人才更可以提供帮助。只有知道你懂得感恩不是白眼狼，别人才愿意更加主动的为你提供帮助，让人知道陈平懂得感恩，这对陈平之后的政治生涯很有帮助。如果不懂得感恩，别人对你的帮助很难再有第二次。

另外，陈平话里有话，非魏无知，陈平没有立功的机会，非汉高祖，陈平更没有立功的机会。后半句没有说出来。

马屁拍的不动声色，没人不愿意听这种话，所以刘邦心里高兴：你是个不忘本的人。顺手就把魏无知也赏了。

所以，面对领导合适的奖赏，应该怎么样讲话呢？结合萧何张良陈平的回应，应该按这样的思路来讲话：

1.照单全收

2.打感情牌

3.打感恩牌

一套组合话术下来，小嘴就跟抹了蜜一样。 最后，根据萧何、张良、陈平的会话，读者们认为，在刘邦心里，认为谁和自己的关系更近些呢

【材料】《资治通鉴》汉纪 太祖高皇帝六年 公元前201年
上以韩王信材武，所王北近巩、洛，南迫宛、叶，东有淮阳，皆天下劲兵处；乃以太原郡三十一县为韩国，徙韩王信王太原以北，备御胡，都晋阳。
信上书曰：“国被边，匈奴数入寇；晋阳去塞远，请治马邑。”上许之。

【译文】刘邦觉得韩王信有才能又勇武，封地靠近巩县、洛阳，南面迫近宛、叶，东有淮阳，这些都是天下的战略要地；于是把左原郡三十一县设为韩国，迁徙韩王信的封地到太原以北，防备胡人，建都晋阳。
韩王信写信给刘邦说：“新封地在边关，匈奴屡次入侵；晋阳距离边境较远，请求建都马邑。”刘邦同意了韩王信的请求。

【解析】韩王信，是战国时期韩国王室的后代，名为韩王，实际上只是刘邦的将领，基本都是跟在刘邦身边，很少有单独行动的机会。
项羽围攻荥阳，刘邦跑路，留了周苛、枞公、魏豹、韩王信等人继续坚守城池。刘邦一走，周苛、枞公就杀了魏豹，之后项羽破城，周苛、枞公死节，韩王信投降，紧接着韩王信找到了机会逃跑，继续回到汉营效力，刘邦和韩王信之间因此而生嫌隙。
韩王信跟周苛、枞公不一样，他自己的想法很多，不想为刘邦白白牺牲，因此投降了项羽，从当时的情况看，刘邦是没有怪他的，但江山一统后，日久生嫌，像这种有政治污点的人，如果想找人开刀，肯定是第一个被刘邦想起来的，刘邦从荥阳逃走，带了陈平而不带他，可见在刘邦的心里，他并不是很有分量，恐怕韩王信也因此而有怨念。
刘邦嫌弃韩王信有变节的污点，韩王信记恨刘邦抛弃自己独自逃命，两个人的矛盾大概是这样。谁对谁错？很难讲。但在政治上，没有对错，刘邦是君，韩王信是臣，在政治上没有对错，只有君臣，这一点是没得商量的。
楚汉争霸结束后，韩王信也因功被封韩王，王颍川，成为地盘最小的异姓王，地盘虽小，可都是当时的发达地区，自古韩国就是四战之地，因此民风剽悍，是优质的兵源地，加之地势险要，秦东出，六国西进，很多战争都发生在这里，颍川郡在秦朝时就有25万户左右，口一百多万，而当时的郡普遍的人口规模是3到5万，颍川郡在当时是非常强的郡，而韩王信又是韩王后裔，在韩地有一定的号召力。
因此，天下大定以后，不管是出于私人恩怨还是从国家稳定的角度出发，刘邦都不能让这一块战略要地掌握在异姓王手上，所以，徙封韩王信王太原以北，利用他的才能和勇武抵御匈奴。
韩王信最后是叛变投降匈奴了的，在刘邦徙韩王信到并州之前，刘邦已经收拾了燕王臧荼，韩信也被从齐王撸成楚王，又因为钟离昧的事情被撸成淮阴侯，韩王信常年跟着刘邦带兵打仗，恐怕对刘邦的了解要强过臧荼和韩信，因此而内不自安。
借着这次徙王事件，趁机向刘邦建议把国都从晋阳迁到了马邑。晋阳城在太原，比较靠近内地，马邑在今山西朔州市，靠近草原，马邑这个地方，自古就是游牧民族和华夏的交界处，李牧曾在这一带抗击匈奴，蒙恬曾在这里养马，因此得名马邑，说起马邑，就会想起汉武帝时对匈奴的一次失败战略谋划，几十万大军白跑一趟，王恢因马邑之谋失败而自裁。
结合韩王信过去的表现和未来的叛变事实来看，恐怕这个时候，韩王信向刘邦提出把都城由晋阳迁到马邑，不仅仅只是为了更好的抗击匈奴这么简单，恐怕他是看到了臧荼和韩信的下场，结合自己对刘邦的了解，认为自己也难逃噩运，因此长期驻扎在马邑，如果有什么风吹草动，就随时准备叛逃敌国。
韩王信的事情很复杂，和之后的白登有密切关系，最后叛逃敌国，因战争失败而被杀，从短期来看，韩王信是实现了自己的企图的，成功的让刘邦同意了他建都马邑的目的。
信上书曰：“国被边，匈奴数入寇；晋阳去塞远，请治马邑。”上许之。

韩王信以战争需要为借口，抓住了刘邦急切的想要解决匈奴问题这只痛脚，打着为刘邦考虑的旗号，成功说服刘邦建都马邑，进而实现了自己驻扎在边境，见机行事，情况不对可以侍机叛逃的企图。
要警惕向韩王信这种，打着“为你好”为借口，借机实现自己意图的人。